------上海锅炉压力容器行业协会对企业应收账款实施专业化服务

典型案例剖析之二

“捉蛇先惊蛇”---- 出奇制胜

案例：债权人：锅炉行业下属的一家工业锅炉有限公司；

债务人：呼和浩特××××扩建指挥部。

案情：2006年初，债权人通过招投标获得了为呼和浩特提供热水锅炉的合同，总价值为520.2万元，合同签约对方是呼和浩特扩建工程指挥部。合同履行完毕后，债务人已被撤销，对此，工程仍有90万元尾款未支付。虽经债权人多次与有关方面联系都没有结果。此时对方已人去楼空不知道找谁要钱。

此时，我们对整个案件都做了梳理。在了解清楚案情后，针对被撤销的指挥部，我们展开了调查，通过努力我们了解到了该指挥部的上级部门以及相关领导人，发现该部门是集团公司的下属单位，又同时了解了该项目的历史背景，在针对政府大型项目及大型国有企业的案件，我们做了详细方案，经过我们多方联系找到相关部门的人员，但事与愿违，都是互相推脱。无奈之下，我们只能采取捉蛇先惊蛇的方案，向集团高层发送了 “信用函”，告知了实情及可能产生的后果，引起了他们重视过后我们收到了对方的律师函，并就此事联系了对方的律师，此时案件有了进展，我们知道了这件事情轰动了整个集团，惊动了集团总裁。

但在案件推进过程中，又出现了新问题，需要对账。对此，我们准备了材料，与债务人进行账款核对，可是，负责此事的人员一直与我们“捉迷藏”，因各种理由不见面，不对账，案件又陷入僵局。既然我们已经惊动了对方的领导，我们下决心一定要把事情进行到底把蛇抓住。于是我们法律部积极与山田律师事务所做配合，在处理了对账事宜后，对方的锅炉使用部门又提出了新问题，质量有瑕疵，此事再一次的陷入僵局。通过多次沟通，对方针对所谓的质量问题一直没有直接证据来证明，在无法提供确凿质量问题的证据情况下，最后同意了付款，全额回款，通过7个月的努力，顺利结案。

案件提示：

1、在与对方签约时，先要了解对方的主体，比如本案中的指挥部，虽然持有公章并有签约的权利，但在合同履行中，我们应该多了解其背景以及直接管理的领导部门，如果有问题可以向其领导反映。

2、作为供应方，如果对方提出质量异议，我们应当就质量问题要求对方提供相应证据。如果发现并无质量异议，一定要据理力争，甚至通过法律途径主张自己的债权，不能因质量问题而随对方拖延，防止债务人拿质量问题做文章，避免诉讼时效丧失。

3、案件之所以能顺利“结案”，采取了“捉蛇先惊蛇”的策略，出奇制胜，是非常凑效的。智慧是应收账款“破案”的钥匙。